The philosophy of selling eggs

American Morgan Morgan, founder of the consortium, when drifting to the United States from Europe, the poor, only a pair of pants. Later, the couple managed to sell eggs, opened a small grocery store, but the tall stout Morgan and is far from selling eggs small wife. Morgan was very surprised that he finally understood the whole story.
When he was holding an egg with the palm of your hand……

谁该代替消费者去思考？

营销高手叶茂中说，他的办公桌上摆放着一个座右铭：从不代替消费者去思考。然而最近有人却强烈的抨击他一手操刀的”雅客V9″就是代替消费者思考的案例。（如下）

由著名策划人叶茂中策划的”雅客V9″；消费者业绩如何？有多少吃到消费者嘴里？有多少消费者重复的吃？

没错，经销商”看”在CCTV广告的”面子”上，进了大量的货。下面呢？没了。

“雅客V9″不管是电视广告还是包装都是”正龙拍虎”式创意，很难赢得消费者的心，因为它的整体营销脱离消费者需求，很难让消费者重复购买。

2009年营销人不可不知的九大营销发展趋势

Unpredictable world, especially to predict the future. Fortunately, loyalty and participation of these two considerations indicators enables marketers insight into the minds of consumers thinking and, more importantly, we can predict that in the real business world, consumers will be taken What kind of action, whether in products or in the treatment of choice of brand attitude. If these indicators to help marketers, marketing can be regarded as a crystal ball to predict the future of a loyalty and participation version – or a brand marketing early-warning systems.

娱乐营销正在进行式

Happy to not using the money to buy, but buy things that can give pleasure, this is the true meaning of entertainment marketing, in the experience economy era when the entertainment element into the marketing, we will find – Entertainment ongoing marketing style …

为什么那么多人痴迷成功学？

在这个急功近利的商业社会，渴望成功的人很多，真正成功的人却那么少。按照美国人计算的概率，成为百万富翁的比例仅占总人口的1%，所以很多有志青年很着 急，于是怀着速成的渴望，如同金庸小说中那些为得到《九阴真经》展开血拼的江湖豪杰一样，集体走进了一个叫成功学的大课堂，结果成就了这个时代一种新的成 功人士——成功学讲师。
海外名师的高徒、满身名牌行头、温文尔雅的举止、充满鼓惑性的表演、富有激情的演讲、靠万千痴迷者的银子积累的巨 富身家，毫无疑问，陈安之先生无疑是当前内地成功学界的江湖盟主。兄弟近日有幸与他进行过面对面的PK。从辩论现场来看，我和著名企业家史晓燕、知名学者 王文元先生组成的反方阵营并不占上风。其中一个原因是对面三个成功学讲师带来了不少自己的助手和学生。但也说明这门新兴的“学科”在中国商界的群众基础还 是相当雄厚的。
在辩论现场，刚刚在一个有一定规模的商业聚会做完演讲陈安之先生，继续抖擞精神，调动其多年积累形成的演讲和表演才能，去 激发全场受众对成功的渴望。陈安之不断暗示：老师就是教你怎样赚钱的，你想要赚钱就赶快来学成功学。更雷人的是，他还为了让一些善男信女进行了一次手劈木 版的演习，使我想起不少在80年风靡一时的大气功师——而且使我受到一定惊吓。我甚至开玩笑说：再反对陈先生，下一个被劈的会不会是鄙人？

营销需要“证据”

总是有朋友问我，为什么他们做营销，谈项目，做公关，和大客户销售老是不尽人意。可为什么我就总是能做的很好？是不是有什么绝招？下面与大家分享一下我的心得。

其实营销没有大家想的和么复杂，需要什么4P。4R什么的东西。这些东西其实转换成汉字就两个字。那就是“证据”只要做到“铁证如山”“有理有据”就是好的营销活动！

如果我现在说，小弟我拳打山东猛虎，脚踢四海蛟龙。朋友们肯定会说我是疯子，吹牛不打草稿！那么我如果当着各位的面一拳把一块巨石打碎了那么各位还信吗？

超强的相机“人脸识别”功能

为宣传相机的“人脸识别”功能，尼康推出了一组超囧的创意广告……

品牌传奇：一个不能说的秘密

当今世界是一个品牌的世界，当下市场是一个传播的市场。市场经济是注意力经济，也是实力较量的经济，我们如何打赢这场看不见硝烟的品牌大战。根据我们蓝博营销机构参与操作的几个案例来看，我把品牌打造分为三个阶段——认知、认同、认购；九种方式——即色彩营销、故事营销、事件营销、产品营销、跨界营销、服务营销、持续营销、俱乐部营销、公益营销。
认知一：做“色彩霸主”
一个知名品牌的成长史就是一个小卒从无名到有名，从奴隶到将军的过程，其中最重要的关键点就是认知，让别人知道你的存在，知道你的故事。如何让那么多“无知”的人知道你呢？从传播学的角度看，人的信息70%来源于视觉，20%来源于听觉，所以你就必须做好“视觉营销”与“听觉营销”，或者说“色彩营销”与“故事营销”。

“卖点”到底应如何提炼

在市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也有，好似孪生兄弟，往那儿一站你我难分，这下可为难了我们广大销售人员。每次出去培训都有导购员问我：“王老师，我们的产品和人家都差不多，价格却高那么多，这可怎么卖呀？”也确实如此，市场上那么多品牌，顾客为什么偏买你的产品？原因只有一个——与众不同！并不是因为你的最便宜也不是因为你的产品最好，唯一决定顾客选择的就是“差异化”——你的产品和别人不一样，而顾客却恰好认同你的观点与差异点。我们所说的差异化其实就是所谓“卖点”的提炼。
我们先看一下“卖点”的定义——卖点也就是我们营销学里通常所说的USP,即产品销售独特主张。一个企业的产品销售到底怎么样是和产品概念与卖点有着很大关系的。通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家（在这里包括生产企业、中间商与零售商）提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。

“以己短攻彼长”的营销策略

“知己知彼，百战不殆”是一个人尽皆知的浅显道理，但是当对阵双方都做到“知己知彼”时，谁能获胜呢？
显然，知已知彼并不能百战不殆。首先，“知己知彼”本身就是艰难的课题。一个人要描绘出一个客观的自己，容易吗？不容易，自我分析通常会陷入自恋的境地，通常是优势一大堆，而劣势则模棱两可。了解对手就更难了，你不仅要识破伪装，更需要建立动态的趋势判断。再加上不断加入战场的其他敌人，瞬息万变的市场并不允许你进行充分的调查分析。也许你还没来得及调动你的“SWOT”工具，敌人的炮弹已经在你的阵地上肆虐。其次，“知己知彼”只能描绘出敌我双方的基础态势，而按照传统的战争或角斗思维，指挥官通常会集中兵力对敌人的薄弱环节进行攻击。这恰恰是营销战争中最常见的错误。
在市场营销中，攻击敌人的弱点不会给你带来胜利，只会提醒对手改正弱点、强化防守，更高明的对手则会对此置之不理。除非敌人完全不堪一击，否则一切攻击敌人弱点的营销攻势都会徒劳。我们常说，营销就是战争或角斗，只是表明市场竞争的残酷性和战略战术的重要性，并不意味着战争或角斗的原则完全适用于营销搏斗。两个武林高手对阵，当一方看出另一方的破绽，比如下盘不稳，可能一个适时的扫堂腿就能战胜对方。营销不同，一个企业或品牌之所以占领市场，是因为它具有某种核心的优势所在，相对于这种核心优势的力量，这样或那样的缺点根本不值一提，假使你不能洞察和动摇其核心优势，你就很难撼动其市场地位。